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中國化妝品國際貿易前景可期!
當前,疫情帶來的經濟震蕩還未全面消退,復雜多變的國際政治經濟局勢給我國化妝品產業(yè)的國際貿易帶來了巨大挑戰(zhàn)。尤其是部分發(fā)達國家采取緊縮政策應對高通脹,導致消費意愿和需求較為低迷;多個新興國家匯率大幅波動、外匯儲備不足,抑制了進口需求;以美國為首的些許國家試圖降低與中國經濟的相互依存度,減少中國產品進口比例……外貿大環(huán)境依然嚴峻。
但是,國際化的發(fā)展方向是不可逆轉的,尤其對于中國化妝品產業(yè)。已經有眾多的企業(yè)將目光投向海外市場,尋求新的增長點和競爭優(yōu)勢,甚至行業(yè)內發(fā)出了“不出海,就出局”的吶喊。中國的美妝品牌也迎來了“出海潮”,INTO YOU、珂拉琪、花知曉、完美日記、花西子、花皙蔻等國貨美妝品牌們紛紛踏上出海的道路,不少頭部企業(yè)成立了海外事業(yè)部,以期在海外市場開辟第二增長曲線。
在全球化的競爭格局中,中國品牌的崛起無疑給世界美妝市場帶來了新的活力與選擇。在出海路上,中國美妝產業(yè)應該如何布局與發(fā)力?
一,抓住自貿區(qū)紅利,深度挖掘區(qū)域市場。
我國已經與29個國家和地區(qū)簽署了22個自貿協(xié)定,自貿“朋友圈”不斷擴大,自貿協(xié)定內容日益豐富。尤其是RCEP區(qū)域的開放發(fā)展,已成為全球經濟復蘇增長的支撐,同時也為中國美妝品牌出海帶來無限商機。
隨著RCEP協(xié)定對各成員國的陸續(xù)生效,這一區(qū)域充滿了活力。根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會統(tǒng)計,2023年,我國出口到RCEP國家的化妝品總額從2021年的9.8億美元顯著上升至17.6億美元,占我國化妝品出口總額的比重也從20.2%上升至27%。此外,上海合作組織區(qū)域市場同樣不可小覷,我對該市場化妝品的出口額從2021年的1.99億美元迅速擴增至3.08億美元,增速超過50%,雖然基數(shù)相對還處于低位,但是潛力值得期待。
近日,中國—東盟自貿區(qū)3.0版第五輪談判正在進行中,商務部國際貿易談判代表兼副部長王受文表示,將進一步提升貿易投資自由化水平,拓展中間品貿易、數(shù)字貿易、跨境電商、標準、綠色低碳等新興領域務實合作,積極構建更為緊密的中國-東盟命運共同體。
2023年,由中國醫(yī)藥保健品進出口商會、中國保健協(xié)會和東盟化妝品協(xié)會共同打造的“RCEP化妝品國際交流合作平臺” 已經全面運行,將為行業(yè)的產品研發(fā)、技術轉移、標準對接、品牌提升、貿易投資提供全方位服務,助力行業(yè)進軍區(qū)域性市場。
二,加強創(chuàng)新研究,打造中國特色。
在國際市場,中國品牌與歐美品牌的競爭不可避免,如何找準市場定位和獨特優(yōu)勢至關重要。
我國有著悠久的中醫(yī)藥文化,《神農本草經》、《肘后方》、《備急千金藥房》、《本草綱目》等收集了大量中草藥秘方,也記載了眾多有美容作用的中草藥。開發(fā)植物資源活性物質、研制純天然化妝品已經成為化妝品產業(yè)發(fā)展最活躍的領域之一。當前,從植物中提取的黃酮類化合物、多酚類化合物、多糖類化合物以及植物蛋白等在抗衰老、抗輻射、美白抗炎、滋潤保濕、清除自由基等方面有重要功效。
近年來,積雪草、馬齒莧、光果甘草、鐵皮石斛、靈芝、人參、松茸、蘆薈、玫瑰、牡丹等中國植物原料成分得到廣泛研究和大量應用,在進口化妝品中使用率也不斷提升。國內主打光甘草定美白的護膚品牌“谷雨”,含有靈芝系列護膚品的“舒蕾”,含有蘆薈的國貨大品牌“百雀羚”,含有積雪草的國際大品牌“歐萊雅”等等,中國特色植物資源在化妝品領域的應用具有巨大的潛力和前景。
《化妝品監(jiān)督管理條例》中明確指出,鼓勵和支持運用現(xiàn)代科學技術,結合我國傳統(tǒng)優(yōu)勢項目和特色植物資源研究開發(fā)化妝品。在未來,中國特色植物資源或將成為本土美妝品牌塑造差異化品牌形象、成長為國際美妝巨頭的重要支撐。
三,充分利用新業(yè)態(tài),實現(xiàn)“本土化”。
中國化妝品最近數(shù)年高歌猛進,除了中國特色之外,優(yōu)勢的電商渠道、直播帶貨、私域社群等新業(yè)態(tài)和新營銷模式居功至偉,這些模式除了在品牌、商品與消費者之間建立聯(lián)結,精準觸達目標用戶,也有效縮短了消費轉化路徑,進一步降低了成本,尤其是為企業(yè)針對不同客戶群體定制化推廣提供了新路徑。
延伸至化妝品的出海,尤其是RCEP區(qū)域市場,可以在充分調研的基礎上,模仿這一路徑。目前,Shopee、Lazada、速賣通等國內資本投資的電商平臺可以提供助力,再加上Facebook、Instagram、Tik Tok、YouTube等娛樂社媒平臺在東南亞年輕群體中普及度非常高,都是天然的優(yōu)勢。據(jù)跨境電商平臺Lazada介紹,2023年“雙12”大促期間,跨境美妝品牌買家數(shù)量同比激增近100%,其中彩妝產品及美容儀器熱銷,為這一模式的復制提供了支撐。
當然,化妝品產業(yè)的“出海”,更重要的是要實現(xiàn)“本土化”,真正的產業(yè)落地。一方面,要充分研究當?shù)氐南M人群,符合價值觀,融入主流消費人群;另一方面,要爭取在當?shù)卦O立工廠,進行產業(yè)鏈的整合與搭建。此外,還要充分利用適合當?shù)氐臓I銷模式,實現(xiàn)營收。
“路雖遠行則將至,事雖難做則必成”,盡管踏浪海外與國際品牌同臺競技很難,卻也能夠為中國化妝品品牌提供新增量,提升品牌形象與核心競爭力,才能支撐中國化妝品長久立足世界,期待2024年中國化妝品產業(yè)再創(chuàng)輝煌。(本文來源于中國醫(yī)藥保健品進出口商會公眾號,由化妝品貨源網(wǎng)整理發(fā)布,如有侵權,請聯(lián)系刪除)