近幾年來(lái)，我國(guó)面膜市場(chǎng)將呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2022年，中國(guó)面膜零售市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)300億元。面對(duì)這么大的一塊蛋糕，化妝品加盟店在面膜方面的銷(xiāo)售明顯就比線上銷(xiāo)售要吃力得多，但化妝品加盟店也一直在努力縮減這些距離。比如，為了讓面膜能夠更良性地帶動(dòng)門(mén)店的銷(xiāo)量，很多化妝品加盟店開(kāi)始重視面膜品類(lèi)的優(yōu)化，重新審視面膜的品牌布局，縮減面膜品牌和數(shù)量，逐漸把一些同質(zhì)化、非專(zhuān)業(yè)、不符合當(dāng)下消費(fèi)理念的品牌淘汰掉。

         除了在品牌結(jié)構(gòu)布局和數(shù)量上進(jìn)行了優(yōu)化，化妝品店在面膜的動(dòng)銷(xiāo)方面又是怎樣？360化妝品網(wǎng)總結(jié)了化妝品店面膜方面的一些動(dòng)銷(xiāo)情況：

         促銷(xiāo)：換種打折名目和買(mǎi)贈(zèng)方式

         以往，一到雙十一或是節(jié)假日，消費(fèi)者就大量地囤面膜。如今，在我們的印象中，門(mén)店的面膜好像什么時(shí)候都有折扣，因此，對(duì)于門(mén)店面膜打折這樣的活動(dòng)，消費(fèi)者完全有了免疫，對(duì)他們根本沒(méi)有任何吸引力。

         因此，為了讓區(qū)別以往節(jié)假日面膜打折促銷(xiāo)的慣例，重新吸引消費(fèi)者的注意。如今更多門(mén)店用新的名目進(jìn)行打折促銷(xiāo)，比如會(huì)員日、面膜節(jié)、品牌日等等，同時(shí)也更能凸顯門(mén)店品牌文化及特色。

而近年來(lái)，由于消費(fèi)者對(duì)面部細(xì)節(jié)護(hù)理的越發(fā)重視，眼貼膜、唇貼膜甚至頸貼膜等產(chǎn)品的銷(xiāo)量也越來(lái)越大，這位門(mén)店買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)提供了新的搭配方式，比如以往的買(mǎi)面膜送面膜的搭配，如今卻以買(mǎi)面膜送眼膜或者唇膜等方式最多。

        互動(dòng)：重視用體驗(yàn)吸粉和鎖客

         體驗(yàn)是化妝品加盟店P(guān)K電商最有利的優(yōu)勢(shì)。如今，很多化妝品店開(kāi)始往體驗(yàn)方向轉(zhuǎn)型，成為門(mén)店吸粉和鎖客的最有力的法寶。增加或者加大門(mén)店體驗(yàn)區(qū)的面積，目的是進(jìn)一步深耕面膜品類(lèi)，增加客戶(hù)粘性。

這種以體驗(yàn)為主的動(dòng)銷(xiāo)方式，除了能夠增加客戶(hù)粘性，還能提升門(mén)店轉(zhuǎn)化率，同時(shí)更持久有效，而不是像這種打折買(mǎi)贈(zèng)方式那么短暫。比如說(shuō)，無(wú)論是春夏秋冬，都能看到體驗(yàn)區(qū)有客戶(hù)在做體驗(yàn)服務(wù)。

        補(bǔ)充：自帶流量的傲嬌進(jìn)口面膜

       很多化妝品店都有進(jìn)口面膜品牌，這些進(jìn)口面膜品牌天生自帶流量，很少會(huì)做促銷(xiāo)活動(dòng)。

這些“傲嬌”的進(jìn)口面膜，也是化妝品店動(dòng)銷(xiāo)的重要武器。進(jìn)口面膜能夠滿(mǎn)足部分消費(fèi)者的需求，且能夠提高面膜客單價(jià)，甚至促成連帶銷(xiāo)售。因此，有很多時(shí)候，消費(fèi)者進(jìn)店說(shuō)要買(mǎi)面膜，大多數(shù)美導(dǎo)首先推薦進(jìn)口面膜。

          化妝品加盟店面膜該怎么玩？

         有化妝品加盟店面的老板告訴小編，品牌對(duì)門(mén)店在面膜動(dòng)銷(xiāo)政策方面很少有變化，廠家要么規(guī)范動(dòng)銷(xiāo)方式，要么加大讓利促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)，因此，門(mén)店在面膜選品方面還是挺重要的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要看三方面：

        首先，面膜本身是否具備年輕時(shí)尚的基因。如今，90后、00后等已成為主流消費(fèi)群體，而門(mén)店最大的問(wèn)題，則在于年輕消費(fèi)群體的流失，因此對(duì)門(mén)店選品而言，年輕化非常重要，面膜作為門(mén)店的重要品類(lèi)，自然也需要靠近年輕化。

        其次，面膜動(dòng)銷(xiāo)除了能引流還得能鎖客。如今門(mén)店需要吸粉，更需要鎖粉，培養(yǎng)自己的“超級(jí)用戶(hù)”。但是很多門(mén)店在做面膜動(dòng)銷(xiāo)時(shí)，往往只在乎一時(shí)的銷(xiāo)售額，而忽略了每次促銷(xiāo)吸引的客戶(hù)，能否帶來(lái)長(zhǎng)期的有效轉(zhuǎn)化。

        最后，面膜品牌能否促進(jìn)門(mén)店良性的生態(tài)循環(huán)。面膜是化妝品門(mén)店里促銷(xiāo)活動(dòng)最頻繁的品類(lèi)，很多品牌都只是追求面膜短暫的銷(xiāo)售額，而不懂得協(xié)助門(mén)店做更良性的經(jīng)營(yíng)，正如有店老板所反映的那樣，長(zhǎng)期來(lái)都只是鼓勵(lì)門(mén)店做買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，而沒(méi)有真正支持門(mén)店做好面膜品類(lèi)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，真正做到持續(xù)不斷提高門(mén)店的營(yíng)收水平。

       不管如何，未來(lái)面膜市場(chǎng)必將經(jīng)歷更深層次的優(yōu)勝劣汰，線下門(mén)店要想切割這塊蛋糕，除了門(mén)店自身的努力之外，品牌的重視和支持也很重要。