對(duì)于一家化妝品店而言，商品是經(jīng)營(yíng)的核心，所以前期選品也是至關(guān)重要的一環(huán)。

       如果選品的質(zhì)量不高，消費(fèi)者對(duì)化妝品門(mén)店的認(rèn)可度會(huì)大大降低，商品周轉(zhuǎn)率下降，最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)占?jí)嘿Y金；選品跟不上潮流，顧客感興趣的商品得不到及時(shí)補(bǔ)充，也會(huì)讓顧客對(duì)店鋪喪失興趣，久而久之，消費(fèi)者會(huì)遠(yuǎn)離化妝品店渠道，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上及其他渠道購(gòu)買(mǎi)。那么，化妝品店選品注意事項(xiàng)有哪些呢？

        化妝品店選品注意事項(xiàng)1：圍繞消費(fèi)者選品

        化妝品市場(chǎng)的重心正在從品牌轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，化妝品門(mén)店的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也應(yīng)該圍繞消費(fèi)者展開(kāi)，了解消費(fèi)者喜好、深挖消費(fèi)需求，建立門(mén)店與顧客之間的新型零售關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者可以把自己當(dāng)成消費(fèi)者去參與選品，把更多的選品決策權(quán)交給店里的消費(fèi)者，甚至可以做一些會(huì)員和忠實(shí)顧客的調(diào)研。

        化妝品店選品注意事項(xiàng)2：把握差異化原則

        引入產(chǎn)品時(shí)，盡量爭(zhēng)取一個(gè)品牌或一些重要、熱銷(xiāo)的條碼，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域做到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，這樣可以保證在區(qū)域范圍內(nèi)店鋪產(chǎn)品的獨(dú)特性。另外，門(mén)店也可以參考時(shí)下爆品、潮品，引進(jìn)一些原產(chǎn)國(guó)相似、成分相似、功效相似的小眾產(chǎn)品，給消費(fèi)者制造差異化的驚喜，甚至可以直接引進(jìn)一些具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。

       化妝品店選品注意事項(xiàng)3：跟主營(yíng)本土品牌價(jià)格區(qū)間出入不大

       定位和價(jià)格體系不能和主營(yíng)品牌懸殊太大，比如店鋪主營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在200-300元左右，那么最新引進(jìn)的產(chǎn)品，也應(yīng)該在這個(gè)價(jià)格區(qū)間之內(nèi)，不宜過(guò)高或過(guò)低，這樣可以大大提高消費(fèi)者的接受度，減小成交阻力。

       化妝品店選品注意事項(xiàng)4：看品質(zhì)和調(diào)性

       在消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者越來(lái)越重視產(chǎn)品的品質(zhì)，越來(lái)越傾向于喜歡有調(diào)性的產(chǎn)品。而且現(xiàn)在市面上品牌泛濫、品類(lèi)繁多，有調(diào)性的產(chǎn)品才更容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注，高品質(zhì)產(chǎn)品更容易給店鋪帶來(lái)回頭客。

        化妝品店選品注意事項(xiàng)5：品牌方能夠給予培訓(xùn)服務(wù)以及動(dòng)銷(xiāo)支持

        化妝品品牌方或者化妝品代理商可以保證培訓(xùn)服務(wù)以及動(dòng)銷(xiāo)支持，特別是對(duì)于進(jìn)口化妝品的經(jīng)營(yíng)，目前很多終端門(mén)店還處在學(xué)習(xí)和摸索的階段，比較依賴(lài)上游的支持和服務(wù)，如果這方面難以保證，就很難將品牌做起來(lái)。

        但總的來(lái)說(shuō)，吸引年輕客流不僅是靠幾款有調(diào)性的產(chǎn)品，現(xiàn)在年輕人的需求日新月異，更多的產(chǎn)品組合搭配才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。更重要的是，經(jīng)營(yíng)者要轉(zhuǎn)變思維，“門(mén)店賣(mài)什么消費(fèi)者買(mǎi)什么”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在消費(fèi)者喜歡什么門(mén)店應(yīng)該賣(mài)什么，一切都要圍繞消費(fèi)者展開(kāi)。

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